那么面對(duì)2020年鋼材市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)應(yīng)該如何經(jīng)營(yíng)？

    一、重新確定市場(chǎng)定位，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。在鋼材營(yíng)銷上，不同地區(qū)差異日益明顯。所以要經(jīng)過深入、全面的調(diào)研和考察，看是否要調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)地域及服務(wù)范圍。

    二、轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思路，由貿(mào)易型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變。鋼材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，鋼貿(mào)商要想生存和發(fā)展，必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提升服務(wù)質(zhì)量，由貿(mào)易商轉(zhuǎn)向服務(wù)商，在為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)中贏得市場(chǎng)?？梢詾橄掠谓K端用戶提供加工、貿(mào)易、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、融資“一條龍”服務(wù)。同時(shí)，該公司采取“庫(kù)存前移”的方式，根據(jù)用戶所在地區(qū)，在當(dāng)?shù)劁搹S組織資源，使用戶能夠直接在當(dāng)?shù)劁搹S提貨，減少了二次轉(zhuǎn)運(yùn)的費(fèi)用，為客戶節(jié)省了采購(gòu)成本。

    三、關(guān)注期現(xiàn)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。現(xiàn)今，鋼材價(jià)格十分透明，傳統(tǒng)“低吸高拋、囤貨賺差價(jià)”的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不再適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境。再加上鋼材期貨市場(chǎng)日趨成熟，影響力日益提升。螺紋鋼期貨已經(jīng)連續(xù)5年成為全球交易規(guī)模最大的商品期貨品種，熱軋卷板期貨已經(jīng)成為全球交易規(guī)模最大的扁平材期貨。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，自鋼材期貨上市以來，螺紋鋼期貨和熱軋卷板期貨價(jià)格與現(xiàn)貨價(jià)格的相關(guān)系數(shù)已經(jīng)大于0.9。鋼材現(xiàn)貨市場(chǎng)的行情變化，直接受到期貨市場(chǎng)的影響，這使鋼材的金融屬性更為突顯。因此，鋼貿(mào)商必須熟悉和參與鋼材期貨市場(chǎng)交易，并學(xué)會(huì)利用期貨市場(chǎng)套期保值功能，合理轉(zhuǎn)移鋼價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。

    四、從供應(yīng)鏈上尋求盈利空間，拓展終端市場(chǎng)。建議鋼貿(mào)商圍繞終端用戶，采取為工程配送的經(jīng)營(yíng)模式，與城建企業(yè)開展緊密合作，擴(kuò)大直銷、直供比例，以此來開拓終端市場(chǎng)，在鋼材供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上尋求盈利空間，培育利潤(rùn)點(diǎn)。

    (文章來源：中國(guó)冶金報(bào))